12. September 2019

Mit dem Business Model Canvas zum Geschäftsmodell

Deine Idee ist ein wirrer Knoten im Kopf und du fragst dich, ob du alle Seiten ausreichend beleuchtet hast? Dann entwickle, gestalte und analysiere mittels Visualisierungen dein Geschäftsmodell. Dazu kann die Methode des Business Model Canvas ein Hilfsmittel sein, das deiner Fantasie und Kreativität in der Geschäftsmodellentwicklung freien Lauf lässt.

Wo kommt das Business Model Canvas her?
Das Business Model Canvas ist ein von Alexander Osterwalder entwickeltes Tool um Geschäftsmodelle zu generieren, zu planen und zu analysieren. Hierbei findet eine Art Brainstorming statt, welches sich auf neun für die Unternehmung zentrale Bausteine bezieht. Dabei stehen die Bausteine untereinander in Interaktion. Durch Verwendung von Post-its, welche die Kernelemente des Geschäftsmodells enthalten und anschließender Zuordnung zu den Bausteinen lässt sich ein Geschäftsmodell grafisch sehr gut veranschaulichen. Die nachfolgende Grafik zeigt das Grundgerüst des Business Model Canvas‘ mit seinen neun Bausteinen.

 

Business Model Canvas - Grafische Darstellung

 

Welche neun zentralen Bestandteile gibt es?

  • Schlüsselparameter – Welche Partner benötigst du?
  • Schlüsselaktivitäten – Was muss getan werden?
  • Schlüsselressourcen – Was benötigst du?
  • Wertangebote – Warum sollte jemand dein Produkt kaufen?
  • Kundenbeziehungen – Wie ist die Art der Kundenkommunikation?
  • Kundensegmente – Wer sind deine Kuznden?
  • Kanäle – Über welche Kanäle verkaufst du dein Produkt?
  • Kostenstruktur – Was sind die wesentlichen Kosten?
  • Einnahmequellen – Für was wird gezahlt?

Was sich im Einzelnen hinter den Bestandteilen verbirgt, kannst du auch in unserem Werkzeug detailliert nachvollziehen.

 

Wie gehe ich nun vor?

  1. Drucke das Business Model Canvas möglichst groß aus oder male es dir auf ein Whiteboard o. Ä.
  2. Fülle die neun Felder mit allen Informationen, die dir zu den Leitfragen in den Sinn kommen. Nutze hierfür Post It’s.
  3. Sollte dir noch etwas nicht klar sein, kannst du auch Fragezeichen hinzufügen, notiere deine Fragestellung oder ordne ein Attribut mehreren Bestandteilen zu
  4. Spiele nun mehrere Ideen durch
  5. Beachte auch Trends, Entwicklungen und Risiken – nimm diese ebenfalls auf.
  6. Besprich dein Geschäftsmodell mit potentiellen Kunden oder Partnern – was fällt ihnen auf? Ist irgendwas vielleicht unverständlich?
  7. Die Resultate kannst du wiederum in dein Geschäftsmodell einfließen lassen und so reale Bedarfe und Interessen nachvollziehen.

Weitere Unterstützung?
Du brauchst noch Unterstützung bei deiner Geschäftsmodellentwicklung oder möchtest uns deine Idee vorstellen? Dann melde dich doch gleich bei einem unserer Starthelfer und Starthelferinnen.

Bei unseren Events findest du auch immer wieder Hinweise zu dem Thema Geschäftsmodellentwicklung. Am 23.10.2019 ist es wieder soweit! Lerne hier, dein Business Model Canvas aufzustellen.

 

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